autentični marketing za nekonvencionalne eksperte

Prijave za radionicu su zatvorene.

Radionica: Uvod u kreiranje tvog idealnog biznisa

 

Radionica je namenjena muškarcima i ženama koji su stručnjaci u svojim oblastima i koji žele:

  • Da podignu svoj biznis na viši nivo i oblikuju ga prema svojoj idealnoj zamisli;
  • Da postave jasan smer razvoja svog brenda;
  • Da ih njihovi idealni klijenti i šira zajednica prepoznaju kao stručnjake i ljude od poverenja;
  • Da bolje razumeju i postave sebe u svom biznisu (“gde je tačno moje mesto”);
  • Da  podele svoje znanje sa drugima na način koji je baš njima svojstven;
  • Da izgrade jak lični brend kojim će privući baš onakve ljude sa kojima žele da sarađuju.

Čest je slučaj da što je veća vrednost koju možemo da damo drugima, to je teže sistematizovati svoja znanja i izabrati jedan smer delovanja koji bi nam omogućio da damo najbolje od sebe.

S tim na umu imam pitanje za tebe:

Šta ako bi osvestio/la šta je sve to što znaš i kome to može najviše da koristi, i sve svoje snage usmerio/la u razvijanje biznisa koji je po svim tvojim merilima idealan? 

  • Radiš ono u čemu si BAŠ dobar/dobra i što BAŠ voliš da radiš,
  • Imaš proizvod/uslugu koji stvarno donosi rezultate ljudima sa kojima radiš (pa i tebi lepo sa njima, i njima lepo s tobom),
  • Umesto da ti tražiš klijente, oni traže tebe,
  • Biraš ljude i organizacije sa kojima ćeš sarađivati,
  • Biraš na kojim projektima ćeš raditi,
  • A biraš i koliko ćeš raditi, i koliko ćeš naplaćivati za svoj rad.

Postavka koja nije moguća za svakoga moguća je za tebe, jer tvoje znanje je stvarno i vredno, i zaista potrebno tvojim idealnim klijentima. 

No, ja ne znam gde se ti tačno nalaziš u procesu razvoja svog biznisa.

Možda još nisi ni krenuo/la da ga gradiš jer ne možeš da se odlučiš u pogledu smera kojim želiš da ideš.

Ako jesi, možda nisi zadovoljan/na njegovim trenutnim stanjem. Možda su klijenti teški, možda se ne baviš dovoljno oblastima koje voliš, možda ti je problem da prodaš svoje usluge, a možda želiš da kompletno promeniš smer delovanja ali nisi siguran/sigurna kako.

Možda ne komuniciraš svoju poruku jer ni sam/a ne znaš koja je to poruka.

A skoro sam sigurna da nisi sasvim načisto u pogledu toga kome se obraćaš.

Gde god da se nalaziš u ovom procesu, ako te koče ove stvari najverovatnije je vreme da se pozabaviš nekim dubljim pitanjima – da se vratiš “na nulu” i (re)definišeš svoju biznis ideju na zdravim osnovama.

I to počev od ovog pitanja: šta ti zapravo želiš.

A zatim da razjasniš, najpre sebi, a zatim i drugima:

  • U kom smeru želiš da razvijaš svoj biznis i kako to da uradiš;
  • Kome se primarno obraćaš (u svom biznisu, na blogu, na mrežama);
  • Šta želiš da kažeš tim ljudima;
  • Šta je najbolje što možeš da im ponudiš.
 
O tome se radi na ovoj radionici. Ali pravimo dogovor:
 

Tvoj zadatak, ako odlučiš da ga prihvatiš, je da izdvojiš 3 subote i još 3 sata i da ih posvetiš sebi – da fokusirano uroniš u osmišljavanje tvog idealnog biznisa, tvog idealnog klijenta, tvog brenda, tvoje poruke i tvog akcionog plana.

Moj zadatak je da dam sve od sebe da to iskustvo bude koliko transformativno, toliko i bezbolno i zabavno.

Struktura radionice

Radionica će se održati u periodu novembar-decembar 2018. u Beogradu.

Subota 17. novembar

  • Predstavljanje i uvodna objašnjenja
  • Mapiranje tvojih ciljeva, usluga i problema koje rešavaš
  • Uvod u mapiranje idealnog klijenta
  • Razgovor i analiza tačaka koje smo obradili tog dana
  • Trajanje: 7 sati

Subota 24. novembar

  • Psihografsko mapiranje idealnog klijenta
  • Mapiranje idealnog klijenta u odnosu na potrebe koje ti zadovoljavaš
  • Razgovor i analiza tačaka koje smo obradili tog dana
  • Trajanje: 4,5 sata

Subota 1. decembar

  • Mapiranje tvoje motivacije, tvojih vrednosti i znanja
  • Rad na definisanju tema / ključnih tačaka komunikacije
  • Revizija početnih tačaka
  • Wrapping it up: Kako da upotrebiš sve ovo
  • Šta dalje
  • Q/A
  • Trajanje: Najmanje 6 sati

Subota 8. decembar - opcioni modul

za vas koji želite sami da pišete blog
  • Od tema do tekstova
  • Pristupanje tekstu i njegova struktura (hint: nema je tamo gde je tražite)
  • Pisanje probnog teksta
  • Organizacija sajta i bloga, promocija sadržaja
  • Q/A, domaći
  • Trajanje: 6-7 sati

Diplomska žurka će biti 9. ili 15. decembra. Ne misliš valjda all work no fun?

Veliki deo radionice podrazumeva vođeni samostalni rad i rad u parovima.

Radionicu ću voditi ja, Jelena Radovanović, uz pomoć Ranka Trifkovića, koji je upućen u ovaj proces skoro isto koliko i ja (a njegov testimonial o našem radu na njegovoj ideji možeš pročitati malo niže).

Očekivani rezultati*:

  • Artikulisaćemo tu veliku viziju koja ti se tvrdoglavo mota po glavi;
  • Kanalisaćemo tvoju jedinstvenu kombinaciju ekspertize, iskustava i veština tako da i ti i tvoja vizija možete da se razvijate u skladu sa tvojim vrednostima;
  • Modelovaćemo do detalja tvog idealnog klijenta, i to takvog koji će te inspirisati;
  • Definisaćemo tvoje veliko Zašto;
  • Detektovaćemo i razraditi tvoje ključne tačke komunikacije;
  • Dobićeš jasan pravac razvoja tvog biznisa i tvog brenda;
  • Kao bonus, neverovatno samopouzdanje i entuzijazam da ti pomognu da ostvariš to što si zamislio;
  • Opciono, znaćeš kako da sam/a pristupiš pisanju tekstova za svoj blog.

* U radu 1-1 ovi rezultati su nešto što garantujem. Kako mi je ovo prvo iskustvo sa grupnim radom na ovoj temi ne mogu da postignem isti stepen izvesnosti, no baš zbog toga, pored rada na samim radionicama, sa svakim polaznikom ću tokom trajanja radionica imati najmanje 3 razgovora 1-1 kako bismo se pobrinuli da se krećeš u smeru koji je najbolji za tebe.  

Investicija

Osnovni ciklus: 27.000 RSD

Opcioni modul: 12.000 RSD

Način prijave

Prijavljivanje za ovu radionicu je malo drugačije od onoga na šta si navikao/la.

Izuzetno mi je važno da SVAKI polaznik dobije maksimum od radionice, što nameće striktno ograničenje u broju polaznika.

Takođe, to nameće i pažljiv izbor polaznika. Ne verujem u to da neko rešenje može da radi za svakoga, i zbog toga želim da napravim selekciju ljudi koji će od radionice imati najviše koristi.

Što znači da najpre moram da te upoznam da bih mogla da procenim da li će ti ova radionica koristiti.

Dakle, opiši mi što bolje možeš:

  • čime se baviš i koliko dugo,
  • ko su ljudi kojima pomažeš,
  • na koji način im pomažeš,
  • dokle si stigao/la u procesu domišljavanja svog biznisa, te
  • zbog čega misliš da bi ti ova radionica bila od koristi.
 

Obećavam da neću biti prestrog “sudija”, no budi svestan/svesna da možda još uvek nisi spreman za ovakav rad. Nakon što dobijem tvoju prijavu može da se desi da te zamolim za kratak (15-20 min) Skype razgovor, a odgovor očekuj u periodu od najviše 3 dana nakon prijave.

Sa potvrđenim polaznicima ću imati drugu vrstu razgovora u cilju upoznavanja i pripreme za radionicu.

 

Iskustva drugih

Evo i šta su neki od sjajnih ljudi sa kojima sam radila rekli nakon što smo u radu 1-1 “otključali” njihov autentični brend – izabrala sam tri tipična slučaja sa kojima sam prolazila proces na različite načine:

Marijana i ja smo radile “ubrzanu” varijantu procesa od 2,5 sata: 

Consultation with Jelena was like talking with a well-informed friend, who knows all the right questions and lots of tips & tricks. Her subtle, focused, and supportive guidance helped me to see how much knowledge I already have, but also what information I need to collect to develop a unique blog. She has a fantastic ability to break things down into simple step-by-step processes. I gained the confidence to start my expert blog and faith that it will be successful. Why? Because Jelena knows how to streamline and UN-complicate what you need to do to reach your goals. The answers to the questions about my potential service, problems I want to solve, and my ideal client, together with suggestions for promotion and blogging brought me so many great insights and AHA moments. In the end, I felt like I had a roadmap and I just need to start working.
Marijana Marić
NVO sektor

Merima je već imala svoj biznis i iskustvo blogera kada smo krenule da radimo na njenoj ideji. Zajedno smo prošle osnovni ciklus procesa (desetak sati):

Tek u radu s tobom sam shvatila poentu rebrendiranja. Svi prethodni pokušaji prepakivanja su bili bezuspešni - dok nisam s tobom redefinisala čitav koncept. Kad mi je kliknulo gde grešim, gde sam to bila preširoka, razvodnjena, nefokusirana. Kako je priča bila preopšta i za svakoga tj. ni za koga. Tek tada sam mogla da menjam smer - tj. da promenim smer i da sa tako jasnom slikom krenem da radim. I rezultati su prilično merljivi, mada još uvek dodajemo, učimo menjamo. Ali sada znamo šta treba da radimo.

A sa Rankom smo na razvoju njegove ideje radili tri meseca (u ovoj izjavi bio je velikodušan prema meni a preskroman prema sebi – u prva tri meseca nakon što smo postavili njegov biznis uspostavio je nekoliko značajnih saradnji sa gejming studijima i pojedincima širom sveta, bio je govornik na dve međunarodne konferencije,  a trenutno kreće sa drugim ciklusom svog kursa za pisce interaktivnih igara):

Jelena je prijatelj. I Saradnik. Postavlja prava pitanja i seče kroz sve beskorisne vazdušaste maštarije, buši nesazrele i nedomišljene ideje, kosi sve one izgovore i prepreke u koje volimo da se ušuškamo. Istovremeno ona inspiriše, gradi, podstiče, skreće pažnju na ono što je važno, a tako često nam bude skriveno pred očima..

Tri meseca sam prolazio kroz jedan po jedan korak procesa, često kao pomagač, češće kao učenik. Šta sam sve otkrio! Šta sam sve naučio! Promene koje sam iskusio! I koje mi se još dešavaju! Kako i ne bi, kad je Jelenin proces praktičan, a bavi se najistančanijim.

To je rad na sebi bez pardona, a u službi cilja većeg od sebe. Kako sva svoja znanja i iskustva upregnuti da budu od koristi drugima na najefikasniji način. U proces su ušli svi moji snovi, strahovi, nadanja, životna i profesionalna iskustva, a izašao sam ja - kao autoritet u polju koje sam odabrao.
Ranko Trifković
Dizajner narativa za igre

Dodatna pitanja i odgovori

Nije, zapravo će ti biti veoma korisno da napraviš jaku strukturu i viziju tvog biznisa pre nego što se upustiš u njegovu realizaciju. Ipak, neophodno je da imaš duže iskustvo u radu u svojoj oblasti. Veliki deo rada na ličnom brendiranju zasniva se na mapiranju tvojih znanja, a ako si početnik u svojoj oblasti i/ili nemaš praktičnog iskustva, najverovatnije nemaš ni dovoljno znanja da bih mogla da ti pomognem da izgradiš jak lični brend (najverovatnije, kažem – apsolutno sam otvorena da me demantuješ prilikom prijave).

Javi se, popričaćemo pa ćemo saznati.

Nije. Kako bi uspešno primenio/la ovaj proces u radu sa svojim klijentima neophodno je da znaš kako da ih vodiš kroz njega i prema čemu da ih vodiš, a na radionici se ne bavimo tim segmentima. Ukoliko te zanima da to naučiš piši mi na jelena et mozeiovako tacka com.

Oh nikako! Glavna tema radionice je razmatranje tvog biznisa kroz različite aspekte, a cilj nam je da iznađemo tvoje najvažnije tačke komunikacije. Da li ćeš komunikaciju dalje sprovoditi kroz blog, vlog, društvene mreže, vikati sa krovova… – potpuno je na tebi. Zbog toga je pisanje bloga opcioni modul.

Molim te da obratiš pažnju na to da je ovo jak tempo. Nemoj preskakati rad u grupi, razgovore ako je baš krajnja nužda, te i ovo uzmi u obzir pri odlučivanju. Ako predviđaš buran period, razmisli i o tome da radimo 1-1.

Ne moraš, za opcioni modul se možeš odlučiti u toku radionice.

Ne. Ceo proces pre toga treba da ti pomogne da definišeš smer tvog bloga; nagledala sam se blogova bez smera i jasne ideje i veruj mi, ne želiš to da prirediš sebi (ja svakako to ne želim da ti priredim).

Ne. Vizuelno brendiranje i tehnička postavka sajta dolaze nakon ovog procesa, kada znaš koja je tvoja poruka, kad si dobro definisao/la svoje usluge i kad znaš kome se obraćaš. Organizacija sajta nam pak jeste jedna od tema poslednjeg dana radionice.

Dotaći ćemo i tu temu ali kratko, nije nam fokus na njoj.

Poslednjeg dana radionice jedan segment je posvećen upravo razgovoru na ovu temu. Rešenja postoje, no nisu idealna ni jednostavna. Imaj na umu da ako želiš da izgradiš svoj autentični lični brend, idealna situacija je da sam/a kreiraš svoj sadržaj, sve druge su manje idealne – no nisu i nemoguće.

Tako je. Dobićeš i račun.

S obzirom na to da biram polaznike i da tvrdim da ovaj proces RADI, stvarno bi bilo neodgovorno da ne garantujem uspeh. Pažljivo pročitaj ono što sam napisala u delu Očekivani rezultati, i ako u bilo kom segmentu proceniš da najmanje 80% mog obećanja nije ispunjeno, vratiću ti novac na licu mesta poslednjeg dana radionice. Ipak, postoji preduslov: da uredno pohađaš radionicu i da daš sve od sebe prilikom rada na zadacima.

Ne znam da ti kažem sa sigurnošću. Ako je budem ponovo održavala, to sigurno neće biti pre proleća.

Za TL; DR tipove među vama (sve znam, i ja bih prvo skrolovala na dno stranice)

Radionica je namenjena muškarcima i ženama koji su stručnjaci u svojim oblastima i koji žele:

  • Da podignu svoj biznis na viši nivo i oblikuju ga prema svojoj idealnoj zamisli;
  • Da postave jasan smer razvoja svog brenda;
  • Da ih njihovi idealni klijenti i šira zajednica prepoznaju kao stručnjake i ljude od poverenja;
  • Da bolje razumeju i postave sebe u svom biznisu (“gde je tačno moje mesto”);
  • Da  podele svoje znanje sa drugima na način koji je baš njima svojstven;
  • Da izgrade jak lični brend kojim će privući baš onakve ljude sa kojima žele da sarađuju.
 
Održaće se tokom tri uzastopne subote počev od 17. novembra 2018. sa po jednim razgovorom 1-1 sa svakim polaznikom svake nedelje (utorak ili sreda, par dana nakon druženja u učionici). Opciono, četvrta subota je posvećena onima koji žele sami da pišu blog.
 

Investicija:

Osnovni ciklus: 27.000 RSD

Opcioni modul: 12.000 RSD

Način prijave:

U formularu ispod napiši mi:

  • čime se baviš i koliko dugo,
  • ko su ljudi kojima pomažeš,
  • na koji način im pomažeš,
  • dokle si stigao/la u procesu domišljavanja svog biznisa, te
  • zbog čega misliš da bi ti ova radionica bila od koristi. Ako želiš još nešto da dodaš, samo napred!

… a ja ću ti odgovoriti najkasnije 3 dana nakon prijave.

Prijave za radionicu su zatvorene.